機構爭相入場 成人培訓化身“香餑餑”

隨著政策層面的利好頻出，越來越多的教育機構在2021年開始進軍成人培訓賽道。截至3月7日，據北京商報記者不完全統計，包括新東方、網易有道在內的多家頭部教育公司都官宣了其在成人培訓領域的新項目業務。其中，粉筆教育于不久前完成3.9億美元A輪融資，另一家機構導氮教育的A輪融資也達到數億元之多。在整個教培行業蓬勃發展的趨勢下，越來越多的機構瞄準了廣闊的成人培訓領域，想從品類繁多的市場上分一杯羹。而在終身學習觀念普及、促職教政策的推動下，成人培訓的市場也將進一步發展壯大。

爭相入局

3月3日，網易有道官宣成立“有道成人教育事業部”，將原有的有道成人學段課程遷移至網易云課堂。同時，網易云課堂將定位成面向終身學習人群的系統化學習平臺。這一舉措不僅是有道在內部進行的業務調整，也意味著有道加碼成人教育賽道的決心。而在更早些時候，一款名為“不凡課堂”的App上線應用商店，據其官網信息顯示，“不凡課堂”為在線教育機構作業幫旗下的成人教育品牌。

從兩家機構成人教育業務下的課程內容來看，“不凡課堂”目前涵蓋英語、教師、財會、公考四類課程;而網易云課堂的課程內容更為寬泛，不僅包括了成人考試的相關課程，還包括數據分析、文案寫作等職業指向性的實用類課程。而對大多數步入職場的成年人來說，工作之余的充電十分必要，機構們也正是瞄準這一需求，布局相關業務。

值得一提的是，除了越來越多的新晉選手開始進軍成人培訓領域，以成人培訓為主營業務的多家機構也在近期獲得了大額融資。其中，成人職教品牌粉筆教育完成了3.9億美元的A輪融資，粉筆教育副總裁李妍在接受北京商報記者采訪時表示，此次融資的資金將用于擴大師資的招聘和培訓規模上，同時，公司也將加大對教研及技術的投入。據統計，目前粉筆教育的主營業務包括公務員考試、事業單位招聘考試、教師資格證及招聘考試、考研等知識類培訓項目。截至2021年1月，已累計擁有超4800萬用戶，703萬付費用戶，學員的練習次數超過9億次。

此外，另一家公考培訓機構導氮教育也于近期獲得了來自新東方的數億元A輪融資，公開信息顯示，導氮教育的業務范圍涵蓋了公務員、事業單位、教考、醫考、軍隊文職、考研等各類公職招錄考試培訓，并在全國31個省擁有近千家分校。“公考熱”的升溫讓機構的擴張和發展更為迅速，也得到了資本的青睞。

市場廣闊

艾瑞咨詢此前發布的《2020年中國終身教育行業研究報告》顯示，與發達國家相比，中國的成人教育供給存在巨大缺口，預計2023年的終身教育行業規模將達到1489億元。同時，據艾瑞教育核算，2019年我國的在線教育市場占整體教育市場的營收規模比例不足11%，其中，成人教育市場的在線營收占比整體高于20%，顯著高于未成年人市場。

多鯨資本合伙人葛文偉表示，成人培訓的在線市場滲透率要遠高于K12階段。“過去大家的注意力都被K12這個最大的賽道吸引了，所以成人教育在前幾年的融投資活躍度不高。但隨著近來有關部門對K12領域的監管力度加大，培訓機構們也在考慮如何平衡風險的問題，于是開始將目光投向了成人教育。”葛文偉指出，相比之下，成人教育和職業教育本身就是非常大的賽道，切入點和進入壁壘都比較高，投資見效慢。“在監管信號不斷釋出的情況下，此前被K12吸引走的資本目光，正在慢慢轉向成人培訓賽道。”

2020年，K12在線教育成為眾多資本錨定的對象，經歷過高速增長期后，一方面市場份額基本已經完成分割，另一方面監管加劇，機構急需業務平衡來平攤風險。同時，從成人教培產業本身的特性來看，成人培訓又比較適合線上的形式。“這三方面因素導致2021年勢必成為成人賽道年。”葛文偉談道。

指明燈智庫創始人呂森林則看好職業教育和公考等培訓類機構在今年的發展。“成人培訓的領域很寬泛，從政策角度來看，國家重視職業教育，會增加對相應人群的培訓。同時，考公務員的人越來越多，公務員培訓的市場也會進一步發展。”此外，呂森林表示，類似IT、電商等新興且存在人才缺口的行業，其涉及到的職業技能培訓也將獲得用戶青睞。

轉換邏輯

相比K12在線教育剛需度高、市場滲透率低的特點，成人培訓呈現出的高市場滲透率和低剛需度讓機構布局時更要注意邏輯的轉換。李妍表示，高校畢業生對就業的需求促使他們選擇成人教培來提升自己的競爭力。“成人教培領域與K12領域最大的差異就是服務對象不同，成人培訓服務于成年人，而成年人有更明確的學習目標、自主的學習能力，無論從課程設置上還是課后監督服務，都與K12階段有一定差別。”

而多位業內專家也都表示，想要占據成人培訓的市場份額，首先要打通師資難題，專業領域的人才是目前成人培訓領域最稀缺的。“做成人培訓，挑戰還來自于成人對產品的復購率低，所以機構要一擊即中獲取用戶，提供的產品課程和老師，必須非常契合用戶的痛點。”葛文偉表示，強烈的就業升職導向性、專業人才的問題、成人課程的品類擴張都是機構面臨的挑戰。

但不可否認的是，成人培訓的優勢也極為明顯。葛文偉進一步指出，“從營銷角度來看，成人培訓不需要像現在K12一樣鋪天蓋地的廣告效果，重點可能放在社群營銷上就能滿足。而且成人培訓機構一旦在自己的領域做出來，就很容易形成在本身細分行業內的壟斷”。