云計算從消費互聯網進入產業互聯網，步入深水區。

“今天云在IT市場的滲透率只有10%到15%，并不代表接下來還可以快速上升，剩下來都是比較難啃的骨頭。大部分不是資源問題，更多是認知和技術能力問題。”七牛云CEO許式偉在12月17日介紹稱。

許式偉認為，產業互聯網具有散、慢、繁的特點。與移動互聯網聚集的特點不同，產業互聯網的客戶分散，在地域、行業等各方面都非常分散；同時，這類客戶的決策鏈長，執行效率也較慢。

此外，與移動互聯網提供相對標準化的產品相比，產業互聯網的客戶需要定制化的產品。“各行各業說，你給我定制一下，我要和對手不一樣。這種概念在移動互聯網領域比較少見，大家都期望有標準化的東西。”

這導致云計算廠商在產業互聯網時代的獲客效率比移動互聯網時期慢很多。“對云計算廠商而言，實際上是一件特別焦慮的事情，這意味著高增長進入相對減速的狀態。”

不過，許式偉認為，這也給更多廠商帶來機會，“從產業需求視角來說，散、慢、繁的特征導致今天產業互聯網的競爭不激烈，處于藍海狀態，整個VC也非常活躍。”

12月17日，七牛云發布其戰略定位——“云+數據”一體化PaaS平臺，聚焦金融、汽車、新零售、工業制造等領域。

該公司自成立以來主要專注于“視頻數據”與“機器數據”，基于包括多媒體數據智能和解決方案（MPaaS）以及機器數據智能和解決方案（DPaaS）的云原生架構，滿足金融、汽車與出行、運營商與企業服務、智能制等多領域的用戶的各類分析需求。

PaaS平臺的定位使其可以減少與阿里、騰訊等云計算巨頭的正面競爭。

許式偉表示，IaaS層作為資源層，本質是通過規模效應達到極大的競爭力；PaaS層本質是技術服務。

他稱，IaaS廠商核心能力就是提供便捷、成本低廉的產品，正如水電煤一樣，在云計算市場中的空間最大，但對于中小廠商而言，由于要和巨頭同臺競爭，面臨較大的競爭壓力。

與此同時，在云計算深水區的產業互聯網領域，沒有一個廠商能獨立作戰。許式偉介紹稱，“IaaS廠商正對打法進行變革，他們需要一種生態聯盟方式加速市場步伐。無論是阿里云、騰訊云、華為云，基本上都采用生態聯盟打法，原因就是自己打太慢了。”

他表示，七牛云基于云原生做開放平臺，“我們是多云平臺，我們的PaaS在多個云廠商基礎上構建。今天IaaS云非常多，我們認為上游IaaS廠商同質化競爭也有利于PaaS廠商的供應鏈優化，我們實際上也依賴他們。”