備受關注的基金投顧業務迎來新進展。新一輪基金投顧資格答辯正在進行，包括基金公司在內的20多家機構參與了答題。

新一輪投顧答辯開啟

2019年底，公募基金投資顧問業務試點正式啟動，先后有18家機構獲得資格。近期，新一輪基金投顧資格答辯已經啟動。

一位資深業內人士介紹，有約25家機構參與了此次投顧資格問卷，問卷包含100道題目，涵蓋了投顧業務的各個環節;機構在回復問卷后或還需經過現場評審。

據業內人士透露，此次參與問卷的主要是未在上一輪拿到投顧牌照的頭部基金公司和銷售機構，以及組合業務存量規模較大的中型基金公司。

盈米基金副總裁、且慢負責人林杰才表示，今年大概率會有新一批機構獲得基金投顧資格。經過一年多的試點，積累了很多經驗也遇到不少問題，從業者會優化自己的業務模式，預計政策方面也會不斷優化，引導行業往更加良性的方向發展。

各類機構各具優勢

尋求多元化發展

從目前情況來看，獲得基金投顧資格的機構主要是基金公司、商業銀行、證券公司、第三方機構。基金投顧業務的多元化發展，對于投資者來說更為有利。

易方達基金副總裁陳彤表示，不同類型的機構具有的資源稟賦不同，在基金投顧業務上，各方不是競爭關系，而是要一起思考如何利用和結合各自優勢，努力協作，最終建立一個新型買方代理的投顧生態，讓投資者分享到公募基金的成果。

陳彤表示，比較來看，互聯網公司具有超大流量及較強的技術開發能力，券商具備較強的研究能力，而基金公司對基金產品的理解相比其他機構更為深刻。

林杰才認為，基金公司、商業銀行、證券公司、第三方幾類機構將來在業務上發展的側重點，大概率跟這些機構的傳統優勢有關。如基金公司有最深厚的產品管理經驗;老牌券商是證券投顧的先行者，有最完善的投資顧問團隊;銀行與互聯網流量平臺都有最強勁的基金銷售能力;新生力量則是對這個新興業務有最大的專注和最深的理解。

“基金公司的基金投顧形態和運營思路，會帶有更多產品化的思維，可以更好更快地將投顧策略產品化和標準化，并且迅速地輸出到已經高度成熟的合作渠道。”林杰才表示，券商的基金投顧形態，則會有更多的繼承證券咨詢業務的業務思路和優勢，將會以投顧團隊作為主要的銷售與服務主體。

滬上一家基金公司認為，基金公司在FOF、MOM等組合投資類產品方面積累了豐富的經驗，日常可以向銀行、三方機構輸出組合建議，在投資策略方面更有優勢。

據記者了解，為更好地開展基金投顧業務，多家機構已經在招攬人才。匯添富、博時等基金公司近期在招聘網站上掛出了相關人才的招聘信息。在陳彤看來，基金投顧作為一項新業務需要大量的綜合型人才，現在缺口比較大。“無論是基金產品研究、行業研究、有實際基金投資經驗的投資人員，還是金融科技人才、優秀的投資顧問、合規風控人員等，都需要進行招募和系統地培養。”

做好顧問服務是重中之重

據了解，公募基金投顧業務推出一年多時間，客戶推廣以及平臺上線等各項業務均在推進過程中。在發展中解決問題、“摸著石頭探路”是多家基金投顧機構的普遍心態。

“基金投顧是一個很有發展潛力的業務，各大資管機構在這一點上已經形成共識。只是基金投顧業務何時能夠成為大眾購買基金的主流方式還存在分歧。我個人認為，基金投顧業務的發展速度會比業界想象得更快一些。”陳彤表示，從行業發展數據上也能看出基金投顧業務的發展速度，例如易方達基金投顧的規模2021年1月份就比去年12月增長了100%以上。此外，隨著近幾年社交媒體的興起，觀念的傳播也會比想象中更快，這在客觀上也更利于基金投顧業務的普及和推廣。

“不過，我們也應當看到，作為一個新領域，基金投顧業務在實際發展中還存在一些有待解決的問題。比如基金公司、證券公司等機構如何在基金投顧業務和原有傳統業務之間進行有效隔離，基金銷售機構賣方代理思維的轉變速度等。”陳彤說。

林杰才直言，基金投顧承載了解決“基金賺錢、基民不賺錢”這個行業最大痛點的使命。“今年的市場相比過去兩年可能會有更多的波動，也將給基金投顧機構帶來新的挑戰。但這也是最能體現基金投顧業務優勢的時候。如何更好地幫助客戶資產保值增值，是對基金投顧業務真正的考驗。”林杰才說。

嘉實財富指出，在波動的2021年，做好顧問服務是重中之重。一方面，利用自身投研專業優勢在全市場優選好基，盡可能幫助投資人捕捉投資機遇。另一方面：要更有耐心地陪伴投資人，特別是在面臨波動和下跌的時候，堅定地做好服務，引導投資人正確地進行基金投資。

一位基金公司人士表示，“投顧”包括“投”和“顧”。在“投”這一塊，經過二十余年的發展，基金公司在投研上已經有了一定的優勢。而“顧”這一塊的重點在于客戶。首先需要有順暢的渠道抵達到客戶，目前大部分的投顧業務還是在原有的一些線上代銷平臺上開展;其次在線上化趨勢明顯的環境中，要有足夠多的客戶基數，才能更全面地了解客戶需求以及在投資和持有過程中遇到的問題，生成更有效的客戶畫像，再到給客戶提供更合適的、符合其特征的產品和持續的投顧服務。而目前基金公司自己掌握的客戶基數還相當有限。

“基金公司投顧業務部門與其他部門之間如何更有效地隔離，客戶對基金投顧服務需要收取投顧服務費存在的困惑是目前業務開展中的難點所在。”上述基金公司電商人士說。

也有基金公司人士指出，基金投顧需要強大的系統支持，而IT系統建設并不算是資管機構的核心業務，這就造成資管機構在IT上的投入短時間內很難出現明顯的增長。